Custom Agent: +120 paquetes vendidos a Feria de Cantón con 5M ARS de inversión
Cómo diseñamos una estrategia de Meta Ads para conectar empresas argentinas con proveedores en China, trabajando con marcas como Mocovi y La Virginia.
Horacio Calderón
CEO & Founder, Marbble
La Feria de Cantón es el evento de comercio internacional más grande del mundo. Ayudar a empresas argentinas a participar requería una estrategia de comunicación muy específica: hablarle a decision-makers B2B que no necesariamente conocían el evento.
El desafío
Custom Agent necesitaba vender paquetes de viaje corporativo a Feria de Cantón a empresas medianas y grandes. El ticket promedio era elevado, el ciclo de venta largo, y la audiencia muy específica: gerentes de compras, dueños de empresas manufactureras e importadores.
Segmentación B2B en Meta Ads
Meta no tiene targeting B2B nativo como LinkedIn, pero tiene señales de comportamiento poderosas. Construimos audiencias basadas en:
- Cargos e intereses de negocio (importación, manufactura, compras)
- Lookalike audiences de bases de clientes existentes
- Retargeting de visitantes del sitio con contenido educativo
El contenido que convirtió
Para un producto B2B de alto ticket, el contenido educativo es clave. Creamos:
- Videos explicando qué es Feria de Cantón y por qué ir con un agente
- Testimonios de empresas argentinas que ya habían participado
- Anuncios con casos de ahorro real (diferencia de precio vs. proveedor local)
Los resultados
- +120 paquetes vendidos en dos ediciones de la feria
- Clientes de la talla de Mocovi y La Virginia
- Inversión total: ~5M ARS con ROI positivo medido en ventas cerradas
¿Tenés un producto o servicio B2B que querés escalar con paid media? Hablemos.