Quiénes somos
Somos dos. Por eso tomamos uno o dos proyectos por mes.
No es una técnica de escasez. Es aritmética: cada sistema lo fabricamos y lo operamos nosotros, y hay una cantidad de empresas a las que se le puede hacer eso bien al mismo tiempo. Ese número es dos.
Cómo trabajamos
No hay imposibles. Pero primero el orden y después la expansión.
Es la única regla que no negociamos, y no es una postura estética. Sin orden no nos podemos mover: no se sabe qué está funcionando, no se sabe dónde se pierden los clientes, y cualquier peso que se invierta después se invierte a ciegas.
En la práctica significa que las primeras semanas de un proyecto casi nunca son las más vistosas. Se cierra la medición, se tapan los agujeros del embudo, se conecta lo que estaba suelto. Después viene la parte de crecer, y para entonces cada decisión tiene un número atrás.
Lo demás sí es negociable. Rubro, país, tamaño, tecnología: hemos trabajado en e-commerce y en B2B, en Argentina y en Perú, en industrias que no se parecen en nada. Lo que se repite no es el rubro — es la fase.
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